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內衣行業是否能實現B2B交易?
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   日期:2018-1-23   閱讀:522次

  2017年,對內衣行業來講,也是最有爭議的一年,最明顯的二個問題,做B2B平臺難?招工難?變向來講,交易受限,生產受限,市場發展是否也在受限?截止年底,國內內衣消費還是在增漲的,也表現出二個特征,個性時尚化的需求表現明顯,商品價格的平均值也在上漲。對品質,對信價比的要求比前一年有較大的變化。如何面對內衣行業多變的市場,企業如何面對?上“天貓”?,上“京東”?,上“唯品會”?,上“B2B”平臺?做“連鎖”?表面看起來對企業來講都不是一條路!如何讓內衣行業再度進入“藍海”?給我們的啟示有幾點?第一要擁抱互聯網,第二要在渠道中精勤細作,不會有一條“快捷”的通路。

  內衣行業肯定沒有標準化,產品的屬性決定它的未來,本身“標準化”和“時尚化”看起來沒有什么關聯,但是有一點?固化的東西肯定不“時尚”,這個邏輯大家都清楚。如何在互聯網的環景下,把問題串起來,而科學的去規范,是我們內衣行業急于解決的問題。而且是解決B2B平臺的問題,“高效”,“低能”是我們業態需要創新的問題!內衣行業是否能實現B2B交易?我們不能以成敗論“英雄”,消費者需要的是我們的目的,渠道商需要的是我們要行動的,為什么說內衣行業在2017是爭議的一年,所有的內衣B2B平臺都宣告“滑鐵盧”,根本原因不是失敗而“談虎色變”,而是沒有認清事物的本質,內衣行業的B2B交易是有空間的,基于多種原因,這種“滑鐵盧”只是預示一種新的躍進的開始,而且,這種市場空間將會越大。

  目前,產業互聯網的風口已經到來,這對傳統企業發展而言,是變革的最佳時機,然而B2B平臺是否能夠給傳統行業帶來轉型的新風。渠道設計尤為關鍵。目前行業內存在兩種形式的B2B平臺,一種是撮合型的平臺,一種是管控型的平臺。撮合型的平臺內容涵蓋量大,但缺乏專業度和持續性,而管控型的平臺能夠以精準的數據分析,流量整合,進行有效的營銷。由此可見,有別于一般的泛平臺,秀服內衣商城全力打造管控型的平臺,以高專業度的服務商團隊,清晰把控終端及消費者的認知,將平臺產品做精做深做透,以精準的流量營銷打造爆款,這是B2B平臺決勝的關鍵。在2017年內衣行業線上批發的春天直轉到行業線下交易的冬天,這點并沒有奇怪?只是大家的意識形態沒有改變,“小富即安”意識形態嚴重,沒有大型國企存在,民營市場是沒有規范的,壟斷性的竟爭肯定必然,誰能勝出?只有二點可以信服,一是創新能力,二是資本能力。創新能力是決定資本能力的前提。

  進入消費者的時代,我們一直在探討消費需求導向,然而,真正的消費需求指向哪里,卻很少有人能準確的做出判斷。內衣行業采購平臺面對的目標人群不僅是消費者,更多的是供應商和商戶,然而商戶的需求,最終是由消費者的需求決定的。重構了商業零售批發模式,實行全面推進線上、線下一體化發展戰略,讓內衣產業效率提升,進入加速發展通道,不僅讓商戶與商戶之間能互助互利互購,更多的是讓多方面受溢。如今隨著商業環境變化的需要,更多傳統行業內的企業,對于媒體的需求已經不僅限于報道下自己的內部動態,而是尋求行業媒體能夠借助在行業發展的前沿,帶來更多能夠改變這個行業的新思維,新認知、新資源、新服務、新模式和新改變,這是一個很明顯的趨勢化的問題,可能在不遠的將來行業沒有媒體,但是,不代表行業沒有聲音,眾多的消費者就是行業之聲,自媒體作用,將給行業帶來更多的真實的宣言。

隨著內衣行業的垂直采購B2B平臺的誕生,其實沒有真正解決到內衣廠家和內衣零售終端的問題。很多原因重點,是因為B2B平臺的資源及轉化的問題,針對內衣行業來講,眾眾多多的B2B平臺,自身是沒有資源的,只是人脈,人脈和供應鏈資源是有很大區分的,如果用人脈去構置B2B平臺是永遠沒有方向的,平臺是商業化的,二頭都是商家,商家的本性是沒有情感的。內衣行業要形成真正的B2B平臺還是要從產業集群開始,要從行業協會開始,產業集群是完整的供應鏈體系,行業協會能夠充當組織者的作用,二者結合起來,形成區域性的體系,在標準化,規格化,結構化,形成統一的思想,利用產業優勢,驅動發展,專業的B2B平臺首先要對產業比較懂,有相對資深的經驗,同時也要有開放性的互聯網思維,內衣產業互聯的項目雖然沒有那么敏感,發展會相對慢一些,但它的趨勢是相對明確不可逆的。相信在國內一定會以產業集群為中心的B2B平臺出現,但肯定不是二維因素,而是四維因素,而且更為科學與具體。

  在互聯網的下半場,B2B 2.0開始出現。從泛平臺衍生到個性化的平臺,現在的B2B 更加垂直化,用戶目的性更強,資訊需求更多。但傳統企業對產業互聯網的轉型升級又面臨商業模式不清晰、缺乏專業人才、落地資源缺乏、資本不充裕等問題。這就是內衣行業的痛點,內衣行業是否能實現B2B交易,個人觀點:是能,而且必須是行業升級的必然路徑。

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